“干實事、做小事、成大事”，這三個短語從河南省襄城縣領(lǐng)軍農(nóng)資公司創(chuàng)始人張領(lǐng)軍口中說出，讓人覺得格外的踏實與務(wù)實。

襄城縣領(lǐng)軍農(nóng)資公司是北京中農(nóng)瑞利源聚碳酶肥在許昌、平頂山的獨家運營機構(gòu)。

張領(lǐng)軍回憶說，十多年前就看到市場上暢銷的多肽尿素是由北京中農(nóng)瑞利源高科技發(fā)展有限公司研發(fā)生產(chǎn)，但對產(chǎn)品的效果并沒在意。有一次，在參加肥料展銷會上，偶然遇到瑞利源公司的業(yè)務(wù)在介紹多肽尿素、雙酶尿素等新型尿素，由此激發(fā)了他對瑞利源公司的好奇心。

一直到2020年4月份，經(jīng)朋友介紹認(rèn)識了北京中農(nóng)瑞利源河南省區(qū)銷售總監(jiān)聶江濤，聶經(jīng)理親自帶著他來到漯河市禾欣豐農(nóng)資公司拜訪公司總經(jīng)理林萌，在與林總的交談中，逐漸瑞利源公司的產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣。林總給他推薦瑞利源公司的第三代產(chǎn)品聚碳尿素，并讓他回家親自做個試驗，看看是真的有效還是企業(yè)在夸大宣傳?！爱?dāng)時我在想，當(dāng)今的農(nóng)資市場，除了吵得沸沸揚揚的特肥，那還有什么神奇的產(chǎn)品呢？更不用說尿素了，尿素還能做出新品來？我就不相信！但林總誠懇的推薦感動了我，作為對朋友負(fù)責(zé)任的態(tài)度來說，不管什么產(chǎn)品，一定要親自做試驗，如果效果好再說購進(jìn)的事；如果效果不好，就再也不用提這件事了?！?/p>

為了嚴(yán)謹(jǐn)起見，本著對農(nóng)民也對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)任的態(tài)度，聶江濤經(jīng)理就從林總那里給張領(lǐng)軍調(diào)回了2噸聚碳尿素，安排張領(lǐng)軍邊做試驗邊試著銷售?！爱?dāng)產(chǎn)品拉回來以后，放在店了好長時間沒有人問津！農(nóng)民進(jìn)店來買肥，一看上邊寫著尿素兩個字，但價格比普通尿素貴一倍，搖搖頭就走了。怎么辦？我想到了我們的直營店，發(fā)動我們直營店最可靠、最信任的客戶先進(jìn)行免費試驗示范，費用我來承擔(dān)。一次很偶然的機會，我們直營店有一個客戶種的是大蒜。當(dāng)時他的大蒜不僅不長，蒜葉都發(fā)黃了，大伙都認(rèn)為今年要絕收。我就給蒜農(nóng)推薦用聚碳尿素試一試，死馬當(dāng)活馬醫(yī)。”　　

大約過了一周的時間，蒜農(nóng)驚奇地發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)發(fā)黃有病的大蒜，在施上聚碳尿素后神奇地活了過來，而且越長越有勁。又過了一周，蒜農(nóng)急急忙忙來到店里報喜，并非要拉著張領(lǐng)軍去他家的蒜田看個究竟。走進(jìn)田里一看，讓所有的人都吃驚了！沒有使用聚碳尿素的蒜田，長勢已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地落后于使用過聚碳尿素的蒜田，就這樣一件事情，讓張領(lǐng)軍對聚碳尿素的肥效真真有了底氣，更有了把這個產(chǎn)品推廣好的信心?！耙膊恢朗鞘裁丛颍潭桃粋€月內(nèi)，2噸聚碳尿素奇跡般地賣完了?！?/p>

“成功更加增加了我推廣聚碳尿素的信心。”張領(lǐng)軍說。

接著，張領(lǐng)軍就給北京中農(nóng)瑞利源公司打電話聯(lián)系，希望再發(fā)些貨過來。沒過幾天，張領(lǐng)軍就接到北京中農(nóng)瑞利源河南銷售總監(jiān)聶江濤的電話，聶經(jīng)理要約他見面，希望對聚碳肥的銷售進(jìn)行全方位策劃設(shè)計。

“當(dāng)我接到聶經(jīng)理的電話時，激動地要跳起來。往往是廠家只管發(fā)貨賣產(chǎn)品，根本不管我們?nèi)绾文馨旬a(chǎn)品賣好，擴大銷量。瑞利源公司對我們這么負(fù)責(zé)任，我是打著燈籠也找不上這樣的好企業(yè)。”張領(lǐng)軍說，他與聶江濤經(jīng)理見面后整整聊了一個下午，溝通得十分融洽。

聶經(jīng)理從北京中農(nóng)瑞利的發(fā)展史講起，講了北京中農(nóng)瑞利源的發(fā)展理念，產(chǎn)品定位與產(chǎn)品科技含量。記得聶經(jīng)理說，中農(nóng)瑞利源在肥料行業(yè)不值一提，但論技術(shù)與服務(wù)，穩(wěn)站新型肥料制高點。以聚碳科技為代表的5項專利技術(shù)都是公司原創(chuàng)，具有自主知識產(chǎn)權(quán)，受到國家專利技術(shù)保護。十五年來，中農(nóng)瑞利源不忘初心，牢記使命，始終把提高肥料利用率、降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本、增加農(nóng)民收入作為企業(yè)發(fā)展的最高目標(biāo)，不炒作、不忽悠，更不跟風(fēng)，每一款新產(chǎn)品出來，免費提供讓農(nóng)民試用，看到肥效后再購買，有了來自農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線的第一手?jǐn)?shù)據(jù)才進(jìn)行大面積推廣。

從當(dāng)初的2噸聚碳尿素，到2021年的上半年已經(jīng)銷售了500噸左右，2021年下半年在缺乏推廣人手的情況下，還銷了300噸，真是沒想到?！爸螅揖桶才艑Ｈ藖矶⒕厶寄蛩氐氖褂门c肥效總結(jié)，先后在煙草，辣椒，草莓，紅薯，西瓜，玉米， 蘿卜等各種經(jīng)濟作物上一次次進(jìn)行肥效驗證。”

“也許有人會問我，在推廣北京中農(nóng)瑞利源產(chǎn)品時有什么故事可講，我會毫不思索地回答，是聚碳尿素的肥效征服了人。我們推廣每一袋聚碳酶肥都是一個故事。”張領(lǐng)軍說，讓他記憶猶新的就是在襄城的大白蘿卜種植上的試驗。

施聚碳尿素的大白蘿卜要出口到日本、韓國

襄城一位種大棚已經(jīng)有十五六年的大哥名叫王創(chuàng)民，找到他說：“我家的甜瓜大棚已經(jīng)不行了，根結(jié)線蟲危害太嚴(yán)重，能不能幫我推薦一款產(chǎn)品來解決大棚根結(jié)線蟲的難題。”當(dāng)初張領(lǐng)軍就想，現(xiàn)在哪里會有神丹妙藥，能夠解決大棚根結(jié)線蟲的產(chǎn)品還沒問世！忽然想到了聚碳肥，為何不試試？通過一試果然出奇效，聚碳尿素真正具有“肥藥”雙重功能，在防治根結(jié)線蟲的同時，王創(chuàng)民大哥無意間發(fā)現(xiàn)了使用過聚碳肥的甜瓜超奇抗病。甜瓜下面套作的是大白蘿卜，蘿卜長勢非常好，相比上一年不僅增產(chǎn)，而且品質(zhì)提升，就在這種情況下，王創(chuàng)民大哥就在蘿卜種植上也施上聚碳尿素，當(dāng)年蘿卜收獲時，畝產(chǎn)量增加了30~40%，并提前15天上市。

襄城縣甜心菜業(yè)有限公司，是專為日本、韓國提供出口蔬菜供應(yīng)的定點基地，在去年天氣嚴(yán)重惡劣的情況下，大根白蘿卜在施上聚碳肥仍然表現(xiàn)出神奇的效果，畝均增產(chǎn)在20~30%。　　

張甫（右）與聚碳酶肥發(fā)明人孫立文合影

還有襄城縣王洛鎮(zhèn)煙葉種植大戶張甫，他在煙葉上施用聚碳尿素，煙葉不僅長得好，品質(zhì)也有提高，一級煙葉的數(shù)量較多，每畝地?zé)熑~賣了8000元。張甫還說，尿素他們從來都不敢在煙葉上用，會影響煙的品質(zhì)，但聚碳尿素能用在煙葉上，還表現(xiàn)出這么好的效果，說明聚碳尿素不是一般的尿素，是對傳統(tǒng)尿素的革命。”我種小麥還要用聚碳尿素?！?/p>

許昌市煙草研究所有關(guān)專家會同襄城縣煙草研究所原所長劉建安主任親自到施用聚碳尿素的煙葉田進(jìn)行觀摩，最后對煙葉進(jìn)行了化驗，化驗結(jié)果超出了各位專家的預(yù)料，用聚碳尿素的煙葉還原酶增加，鉀的含量明顯提高。為了再次驗證襄城縣的結(jié)論，先后在郟縣、禹州市、平頂山、葉縣、 貴州省等全國煙草主產(chǎn)區(qū)做了大量的示范對照，結(jié)果超出大家的預(yù)想。施用聚碳尿素的煙葉比施用其它復(fù)合肥的煙葉，產(chǎn)量增加，品質(zhì)大大提高?！?/p>